随着社会的发展，上层中产及富裕阶层的扩大，中等收入人群成为消费主流。用户在消费时，不仅仅只是为了满足需求，而是更加注重产品的个性化、品质化。

“价格驱动购买”的时代已经过去；未来，用户会更加注重消费所带来的感受。即用户体验的良好性将成为决定竞价着陆页转化能力的重要性因素。

那我们应如何顺应时代，去提升竞价着陆页的用户体验，促进转化？

1 创意

创意，是用户体验中至关重要的因素。因为它既承接着上游的搜索和展现，也负责启动下游的着陆页和转化，是整个百度竞价推广过程中的中流砥柱。

通常，关于创意的用户体验可以分为以下几点：

搜索词与创意的相关性

当用户产生需求时，会将需求总结为一个关键词在搜索引擎上进行搜索。而搜索词便代表了用户需求，创意与搜索词的相关性便决定了用户会不会点击，形成转化。

举个栗子

在百度搜索“20多岁记忆力下降严重”，结果匹配出“小儿呆板”。

这显然严重影响了用户体验，基本需求都没有满足，如何形成点击？

百度竞价的搜索词与关键词不匹配

忌虚假夸张

夸张，是吸引用户眼球、形成点击的重要手段。在一定程度上可以启发目标受众群体的想象力，加强创意的说服度。

但过度夸张，只是为了点击而点击，反而会引起用户的反感，影响用户体验。

所以，在撰写创意时，要避免过度夸张、虚假，引起用户的反感。

通常在创意中可利用“对比”来增强语气，达到一定的夸张效果。

比如下图。利用“三天”、“10斤”来形成对比，使产品更加视觉化。

百度竞价中虚假夸张的创意

2 着陆页

首屏在百度竞价推广中起着流量承载的作用。通常情况下，竞价着陆页的用户体验可以通过以下几点来进行：

首屏呼应访客需求点

在用户转化的过程中，最忌讳的便是着陆页首屏与创意需求不符。

通常情况下，用户在购买产品时都是抱有一定的需求，而创意在一定程度上包含了用户需求。所以，首屏需求和创意相呼应，可吸引用户继续浏览，从而引导用户一步步形成转化。

举个栗子

百度搜索：记忆力差怎么办？（如下图所示）

百度搜索截图

而竞价着陆页打开却跳出一个完全和创意不符的页面（如下图所示），你认为用户会继续浏览下去吗？

着陆页面

慎用弹窗和悬浮窗口

弹窗和悬浮窗口是页面转化中必不可少的元素。但往往竞价员们在优化竞价着陆页时会主次不分，为了形成转化去高频率进行弹窗，或设计超大的悬浮窗口。

比如下图，超大的悬浮窗口以及弹窗，已经严重影响了用户的视线，自然就毫无体验可言。

超大的悬浮窗口以及弹窗

所以，在优化竞价着陆页时，要尽量去规避这种行为，严格控制弹窗的弹出频率以及窗口的大小。

通常，窗口的大小可根据屏幕的尺寸进行设计，弹窗的弹出频率可根据以下几点原则来进行：

时间点触发。即根据用户在网站的浏览时长决定触发点。

退出触发。即当用户欲关闭网站页面时进行触发。

标签触发。即当用户进行点击某个链接时触发。

页面设计

1、色彩的匹配

在用户浏览的过程中，色彩是抓住用户注意力的关键因素；同时，它也是用户体验中不可或缺的因素。

从色彩理论的方向来说，不同的色相、明度、饱和度的色彩信息所给人带来的感觉也是不一样的。

红色会给人一种年轻、活力的感觉；

黄色会给人一种温暖、透明的感觉；

黑色会给人一种沉稳、压抑的感觉；

……

所以，在优化着陆页时，要明确一个问题：我们为谁而设计？即目标用户群体属性，根据此去确定页面颜色的搭配。

举个栗子

魅族手机，主要用户群体为男性，且产品为科技产品。由于蓝色会给人一种冷静、智慧的感觉，同时蓝色也较为符合男性的审美。

所以，在设计营销型网站时，魅族整体以蓝色为主调，去放大用户对科技感的喜爱。

魅族的着陆页面

2、文案的有趣化

大卫奥格威曾在《奥格威谈广告》书中提到：假如大家觉得无趣，产品不可能卖得出去。

而其中便代表了用户体验。在这个枯燥的社会中，每个人都过着千篇一律的生活，没有人喜欢乏善可陈的内容。

举个栗子

同样都是404出错页面，相比较下述两个文案你会较喜欢哪个？

你所查看的页面无法浏览或已经不存在。

你仿佛来到了没有知识的荒原。

很显然是第二个。有趣的文案在引发用户兴趣、传递信息的同时，还可大幅度刺激用户的消费欲。

3、迎合访客需求

一个高体验的页面必定是迎合了访客需求。

根据马斯洛需求理论来说，用户的任何行为都是为了满足需求而产生。那在优化页面时，就要从用户角度出发，满足用户的心理：

明确用户想看到什么。

明确用户对什么感兴趣。

4、文案引导

竞价最终的目的是什么？转化。

用户浏览网站的目的是什么？咨询、购买。

那我们就要让用户随时随都可以产生咨询、形成转化。这既是一种无形的体验，也是一种提高转化的有效办法。

举个栗子

下图，你了解到了什么信息？于你而言，它只是一张普通的介绍图片。

图片内容信息

再来看图二。通过利用文案的引导，使用户可以随时形成转化。此时它不再只是一张图片，而是一张页面。

对页面进行文案诱导的图示

所以，在优化页面时，要懂得对页面进行文案诱导，让用户可以随时随地形成转化，避免用户去寻找转化框等行为。

转化是一个体系化的工程，不仅仅是要满足用户需求，更重要的是提升用户体验。即：想用户所想。

也许你现在或者将来会对为直击用户的痛点，提高转化率等方面有所疑问，可以咨询微信：zy3430564994，我们会为您解答

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