KPI是评价一个SEMer工作的成效，同时也是一个SEMer最为痛苦的事情。

先不必急着看下去，思考下：“对于每月的KPI你都是如何对待或者说思考的?”

我想大多数人对于KPI都是没有计划的吧，只是一味地将目光放在优化账户上，尽可能地让账户保持在一个良好的状态，自认为这样便可完成KPI。

但…KPI是最终的目标，而优化账户不过是完成KPI的手段，却不是过程。

由此，可推断，我们在明确自身KPI后的行为都是盲目的。

所以，今天小编要向大家分享一个方法“倒推法”，以此来帮助各位SEMer(亦或优化师)去更好地完成目标。

一般情况下，正常的竞价流程为：

展现—点击—对话—线索—转化

今天，小编要让你们反着来，以目标为导向，对竞价整个流程进行反向推演，即：

转化—线索—对话—点击—展现

举个栗子

假设，你本月目标为50条线索，而日常线索率为50%，那你需要100次对话才能完成目标;

若日常对话率为5%，那你需要2000次以上的点击才能实现100次对话的目标;

若日常点击率为2%，那你需要100000次展现才能实现2000次点击的目标;

若预算为三万，那你的平均点击价格就要控制在15元左右。

通过上述的推算，你是不是已经对这月的账户操作基本清楚?

而这就是倒推的作用。通常，于一个账户而言，我们可分为多产品和单产品。

01 单产品

若是单产品，建议按照用户购买阶段进行目标倒推的分析。

第一阶段：收集信息，像行业词等;

第二阶段：对比分析，像长尾词等;

第三阶段：品牌选择，像品牌词等;

一般情况下，用户购买意向从低到高排列，但由于行业或其他因素不排除例外。但，我们基本上可按照上述三个阶段，对关键词进行分类，将KPI细分化，然后再进行倒推。

比如某些关键词100个流量才产生2-3个对话，某些关键词100个流量就可产生20个对话。

所谓能者多劳，根据数据，对每个关键词的转化能力进行分配KPI。

假设第一阶段的词100个流量可产生2个对话，第二阶段的词可产生20个对话，第三阶段的词只有10个。

我们需要完成100个对话，那第一阶段可分配6.25个，第二阶段可分配62.5个，第三阶段可分配31.25个。

然后按照小编上面最初举的栗子继续进行下一步推算即可。

02 多产品

以医疗为例。

假设你的KPI为50w成交额，那你便可根据各个产品的盈利程度以及转化程度进行细分KPI，然后再根据各个产品的自身情况推算出需要成功预约到院的数量。

最后按照小编上述的栗子一步步推算出其展现量、对话量等即可。

小编在以前文章中一直强调“竞价就是一个掏钱买流量的游戏”，那KPI也不过是控制流量的过程。

当我们确定目标后，就要思考其到达目标所需条件和路径，缺什么、补什么，而不是毫无目的地去优化。

记住，你是账户的主宰者，这场游戏怎么玩你说了算!